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家纺产业蚕丝被胎形成的市场竞争新格局分析

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家纺产业蚕丝被胎形成的市场竞争新格局分析

发布日期:2017-03-17 作者: 点击:

家纺产业蚕丝被胎形成的市场竞争新格局分析,2011年是中国家纺产业历经阵痛的一年,国内劳动力成本不断攀升、国际贸易摩擦有增无减。作为家纺行业的领袖品牌——孚日,在世界经济发生深刻调整、市场需求呈现结构性变化的大背景下,充分发挥公司多年形成的质量、信誉、产业链完备等综合优势,全力推进市场和品牌运作。面对全新起航的2012年,孚日集团将进一步优化全球营销布局,加快提升自主创新能力,推动孚日集团家纺产业形成全方位、多元化、多层次的市场竞争新格局。
  
  ■向优势市场转移进军中高端领域
  
  针对棉价剧烈波动造成的市场需求萎缩,孚日集团以实施“向优势市场转移”和“进军中高端市场”发展战略为总抓手,加大向日本市场倾斜力度,千方百计拓展欧美市场,加快向高价值区域延伸,实现了国际业务逆势上扬的良好局面。
  
  在亚洲市场,孚日集团加强对市场行情分析和把握,及时登门拜访客户,加强零距离沟通,与客户共商对策、共渡难关、共担风险,进一步形成了互相依赖、共存共生的紧密伙伴关系,促进了产品价格与棉花价格同步上涨,确保了市场订单和利润的双增长。而在欧洲市场,孚日集团围绕法国、德国以及北欧等主权债务压力相对较小的国家和地区,稳定优质客户群,积极调整产品结构,同时大力开拓俄罗斯、澳大利亚以及中东市场,促进了新兴市场销售额大幅增长,有效缓解了主导市场下滑的压力,在欧债危机影响下实现了逆势增长。在美国市场,孚日集团通过缩短中间流通环节,加强与客户直接合作,并坚持“以毛巾客户带动床品客户,推进整体业务发展”的销售策略,保证了订单稳定增长和满负荷生产。
  
  有效的举措轻松化解了外贸风险,而在品牌建设方面,孚日集团也频出重拳。孚日集团积极推进“一牌多品”的产品战略,推出毛巾小家居、床品、布艺三大系列产品组合,使产品层次更具融合性、一体化,受到客户的广泛认可,中国配套软家居领导品牌的崭新形象初步形成。
  
  ■深耕日本市场发展品牌经济
  
  面对不确定因素的增多,孙勇坚定地说:“我们将始终坚持全球贸易这个战略基点,在国际市场上,按照‘深耕日本市场、巩固欧美市场、发展多元化市场’的总体思路,以高附加值产品为主导,突出效益优先的原则,深入推进‘向优势市场转移’的发展战略,积极占领主流市场,加大主流产品销售,参与高端竞争,创造主流品牌,推动国际业务架构持续优化。”
  
  不仅如此,不利局面的增多,总能让孚日集团在国际国内两个市场实现闪转腾挪。“在国内市场上,把品牌建设作为集团的一项全局性战略任务,加快将企业资源优势转化为内销优势。以做日本产品的质量管控体系,以产销一体化的机制优势,推进国内业务跨越式增长。努力以品牌为中心驱动产业链变革,实现价值链整合产业链,使品牌经济成为企业发展的新支柱,推动集团从生产制造商向品牌运营商的转变,实现家纺产业从数量扩张到品牌提升的有效转型。”孙勇强调。
  
  市场的嬗变让孚日集团早已做好了未雨绸缪的准备。孙勇说,下一步,孚日要分两步走:一是原料采购要走向国际化,实现全球资源共享,除了从国外进口原材料之外,还要实现从国外进口半成品、产成品,甚至在条件成熟的时候让国外企业为我们做贴牌加工;二是抓住发达国家经济疲软、行业加速洗牌的有利时机,充分把握当地市场环境,适时并购国际品牌,利用品牌渠道,扩大市场空间,提升企业的国际化运营能力,实现利润最大化。
  
  另外,围绕国内市场建设,孚日集团还计划利用自身的市场和品牌优势,有选择地与国际品牌进行合作,引入国际品牌,形成战略联盟,实现孚日系列品牌在中国市场的更大发展。

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